Никого не волнует, какой ты умный! Если вам не удастся убедить других.
Искусство убеждать других сделать что-то для вас — одно из таких качеств, которым должен обладать каждый хакер роста. Хорошая новость в том, что каждый может научиться этому искусству убеждать других с помощью следующего простого трюка.
Как убедить людей и заставить их поверить в вас
Ответ кроется в физиологической тенденции, называемой Спираль молчания, предложенная немецким политологом Элизабет Ноэль-Нойман. Спираль молчания — это трюк разума, который можно использовать, чтобы воспринимать своих друзей и семью вопреки их убеждениям, заставляя их чувствовать, что их мнение принадлежит к группе меньшинства.
Давайте рассмотрим пример пользователя Quora Карлы Лаццари.
Предположим, вы идете с другом на фильм, который ему очень нравится. Также пригласите сюда еще нескольких общих друзей. Теперь скажите этим «другим общим друзьям» оставить отрицательный отзыв о фильме, даже если он им нравится. И постепенно вы начнете видеть изменение мнения вашего друга, который был в восторге от фильма.
Почему это происходит? Наука, стоящая за этим, — Спираль молчания. Люди боятся выражать свое мнение публично, если думают, что находятся в меньшинстве. Но не только это: если действие убеждения будет выполнено правильно, вы даже можете увидеть, как их убеждения изменятся на убеждения большинства, чтобы избежать страха изоляции.
Итак, если вы достаточно умны, чтобы заставить их поверить, что их мнение принадлежит группе меньшинства, то постепенно вы начнете замечать сдвиг в их восприятии. И если это будет повторяться в течение длительного времени, это может даже навсегда изменить веру.
Википедия предполагает, что Спираль молчания –
Теория описывает процесс, в ходе которого одно мнение становится доминирующим, поскольку те, кто считает, что их мнение находится в меньшинстве, не высказывают свое мнение, потому что общество угрожает людям страхом изоляции.
Спираль науки происходит как на микро-, так и на макроуровне. На микроуровне вы можете убедить людей обновить/изменить свою веру и начать верить в вас. А на макроуровне это тот же метод, который используют СМИ для изменения общественного мнения перед выборами.
Однако это следует делать на практике, используя логические факты, иначе вы можете увидеть негативные последствия. Например, если вы убедите кого-то в принадлежности к меньшинству, используя неверные факты, они какое-то время поверят в вас. Но когда они узнают правду, они могут почувствовать себя эмоционально обманутыми, и вы навсегда потеряете их доверие. Поэтому важно практиковать спираль молчания только в позитивном ключе.
Итак, теперь, когда вы знаете все плюсы и минусы Спирали молчания, в следующий раз вы окажетесь в похожей ситуации;
- Не пугайтесь большинства. Если ты во что-то веришь, то скажи это. Многие люди вроде вас не говорят этого только из-за страха изоляции.
- И точно так же, если вы хотите кого-то убедить, дайте ему почувствовать, что его восприятие принадлежит меньшинству. И постепенно вы увидите сдвиг в их восприятии из-за страха изоляции.
Авторы: изображение объекта изменено с Pixabay .
